中國創(chuàng)客地圖：走出思維定式 冒險(xiǎn)者的樂園
來源:站長新聞 2013-07-15
王偉
當(dāng)“可穿戴設(shè)備”和“互聯(lián)網(wǎng)硬件”被媒體和資本看作潮流,深圳、上海、北京的創(chuàng)客圈子突然“被賦予”了引領(lǐng)潮流的使命和期望。他們是誰?他們能成為新的變量嗎?
創(chuàng)客是什么
“創(chuàng)客”一詞來源于英文單詞“Maker”,是指熱愛分享和動手,努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。創(chuàng)客并非今天才出現(xiàn),喬布斯的搭檔沃斯尼亞克就是典型的創(chuàng)客。創(chuàng)客們通常活躍在開源硬件社區(qū),篤信開源精神,創(chuàng)客的群體與開源硬件運(yùn)動的興起密不可分。兩件事情帶來了近年來創(chuàng)客群體的發(fā)展,其一是家用級3D打印機(jī)的普及,讓創(chuàng)客打造產(chǎn)品原型更加容易;其二是Arduino 這一便捷靈活、方便上手的開源電子原型平臺的出現(xiàn),降低了普通人參與開源硬件的門檻。
在國外,創(chuàng)客已經(jīng)成為一股新興潮流,并隨著可穿戴設(shè)備興起、軟硬結(jié)合的趨勢成為后智能手機(jī)時(shí)代的焦點(diǎn)、釋放價(jià)值;在國內(nèi),創(chuàng)客多活躍在北京、上海、深圳等少數(shù)城市的創(chuàng)客空間,比起外界賦予他們的使命和期待,中國的創(chuàng)客還有很長的路要走。
在入職英特爾剛滿一年之后,23歲的潘昊選擇了離開這家大公司。
離職的原因,與很多心氣頗高的年輕人并無二致:潘昊說,一年多下來,他學(xué)到了很多東西,但也足夠讓他望見10 年后自己的樣子。他不想繼續(xù)做一個(gè)螺絲釘,看著自己在平坦筆直的道路上漸漸老去。
這并不是一次蓄謀已久的跳槽,更像是鳥兒憑著本能奮力掙脫了牢籠,廣闊的天空到處都是方向,可是往哪飛,不知道。
他騎著自行車在半個(gè)中國轉(zhuǎn)了幾千公里,排除了再為大公司打工的可能性;他只身來到北京,進(jìn)入一家蒙古人開的外貿(mào)公司,參與采購從除草劑到鋼管到打印機(jī),每天接觸五花八門的產(chǎn)品類別,也是在這個(gè)時(shí)候,潘昊接觸到了開源硬件,然后順藤摸瓜,找到了Arduino的論壇。
對于那時(shí)候的潘昊,Arduino就像一個(gè)神奇的指環(huán),開啟了他內(nèi)心深處的封印,少年時(shí)對于折騰硬件的熱情一下子被點(diǎn)燃,論壇上充滿開放分享精神的其他硬件發(fā)燒友,也讓潘昊覺得如魚得水:幾乎任何人,即使不懂電腦編程,也能用Arduino做出很酷的東西,比如對感測器作出回應(yīng),閃爍燈光,還能控制馬達(dá),Arduino的存在讓制作硬件的門檻極大降低,熱愛動手的人們不需太高成本也能創(chuàng)造出好玩的硬件產(chǎn)品。
這些開源硬件的元件畢竟不屬于大眾市場,難以標(biāo)準(zhǔn)化就意味著成本較高,“如果能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的定制生產(chǎn),至少可以幫喜歡開源硬件的朋友們降低成本。”
2008年,24歲的潘昊揣著5000元南下深圳開始生產(chǎn)開源硬件,創(chuàng)辦Seeed Studio(深圳矽遞科技有限公司),當(dāng)他和唯一的合伙人繆建國(潘昊一位同學(xué)的弟弟)來到租住的農(nóng)民房中,一個(gè)做工程師,設(shè)計(jì)、焊接、加工,一個(gè)負(fù)責(zé)采購和物流時(shí),他沒有想到,五年之后,他會被貼上一個(gè)閃光的標(biāo)簽并在“下一波產(chǎn)業(yè)浪潮”面前成為令人矚目的焦點(diǎn)。
2012年之后,潘昊們開始更多地被外界稱呼為“創(chuàng)客”—— 一群圍繞開源硬件,熱愛動手,把創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的“造物者”。2013年,當(dāng)“硬件復(fù)興”與“軟硬結(jié)合”越來越成為巨大的產(chǎn)業(yè)趨勢時(shí),有想法、懂硬件、擅長動手的創(chuàng)客們便成為了產(chǎn)業(yè)浪尖上的珍珠,開始吸引著從軟件公司到硬件廠商;從移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭到大牌VC的目光。
潘昊說,這種被成為焦點(diǎn)的感覺很奇怪,“創(chuàng)客們本來自顧自的做一些事情,突然邊上很大的浪過來了,被推上了潮頭。”
從潘昊的感受中,能夠看出創(chuàng)客圈子和主流商業(yè)環(huán)境的游離與隔閡,然而這種游離只屬于過去,未來幾年,創(chuàng)客人群與主流商業(yè)的融合將會成為必然。
隨著手機(jī)創(chuàng)新遇到瓶頸,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)邁入了一個(gè)新的階段,可穿戴設(shè)備的浪潮興起,不過僅僅是下一個(gè)階段性機(jī)會罷了。
在萬物互聯(lián)的背景下,終端將會成為人體的延伸而無處不在——從智能腕帶、智能手表、智能眼鏡甚至電子文身;而在人體之外,家庭或辦公室中的許多物件也都將面臨智能化和IP化的機(jī)會。
事實(shí)上,過去在智能手機(jī)層面的競爭,都是圍繞著4英寸左右的屏幕在爭奪,然而如果把整個(gè)世界看作一個(gè)更大的界面,下一個(gè)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會將屬于更廣闊視野的軟硬結(jié)合,尤其是在軟件的層面云正變得無處不在的同時(shí),硬件將會成為亟需補(bǔ)齊的下一個(gè)短板,在這樣的背景下,熟悉開源硬件而又充滿創(chuàng)新潛能的創(chuàng)客們自然在這個(gè)時(shí)候會成為焦點(diǎn)。
不過,對于國內(nèi)活躍的創(chuàng)客群體來說,目前外界對他們的認(rèn)識與期待顯然顯得過于籠統(tǒng)而又標(biāo)簽化,國內(nèi)創(chuàng)客的生存狀態(tài)到底如何?這個(gè)群體是一幅怎樣的畫卷?他們?nèi)绾慰创纱┐骼顺迸c軟硬結(jié)合趨勢?本文通過深入采訪北京、上海、深圳這三個(gè)最典型的創(chuàng)客圈子,試圖幫助讀者理解中國創(chuàng)客——這群下一輪商業(yè)浪潮面前最活躍的一批變量。
深圳 創(chuàng)客的天堂
在國內(nèi)創(chuàng)客最集中的北京、上海、深圳三個(gè)城市中,深圳是產(chǎn)業(yè)鏈最完善的城市,一個(gè)創(chuàng)客來到這里可以完成從產(chǎn)品原型到做出產(chǎn)品再到小批量生產(chǎn)的整個(gè)過程,這里既有創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的柴火創(chuàng)客空間,又有haxlr8r這樣的硬件加速孵化器,還有Seeed Studio這樣的能夠?yàn)閯?chuàng)客提供小批量生產(chǎn)的組織,然而,就在不遠(yuǎn)之處的華強(qiáng)北更有不少山寨廠商蠢蠢欲動,這里充滿機(jī)會,也不乏陷阱;空氣中彌漫著進(jìn)取,也散發(fā)著狂熱;是冒險(xiǎn)者的樂園,更是一個(gè)激烈的紅海。
冒險(xiǎn)者的樂園
阿龍是一個(gè)在深圳的廣東人,今年31歲,單身。
他并不避諱對人談起自己對的婚姻打算。“我們這邊的人講究先立業(yè)再成家,所以我從一家工作了四五年的事業(yè)單位辭職出來,我相信開源硬件的創(chuàng)業(yè)機(jī)會會讓我賺到第一桶金。”
阿龍目前活躍在深圳的柴火創(chuàng)客空間,他參與一個(gè)開源硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,致力于打通硬件開發(fā)的Arduino與軟件開發(fā)的的Andriod,幫助更多軟件背景的人以更低的門檻做硬件。
在今年年初廣州的一次開源硬件活動上,阿龍面對現(xiàn)場聽眾用這樣一句頗具煽動性的話作為演講結(jié)尾。“五年前的電商機(jī)會,我們錯過了;三年前的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮,我們沒有抓住;今天的開源硬件興起,你們還打算讓機(jī)會被別人搶走嗎?”
對于這一波軟硬結(jié)合的大潮,阿龍屬于熱血沸騰的參與者,在與記者的交談中,他會很認(rèn)真地問到“你認(rèn)為應(yīng)該是開源硬件還是硬件開源?”
“這重要嗎?”
“我認(rèn)為這很重要,只是開源硬件的話意味著這個(gè)事情還是創(chuàng)客那個(gè)小圈子在玩的,而硬件開源則是一個(gè)更宏大的產(chǎn)業(yè)趨勢,聯(lián)系到去年國外學(xué)者講的軟件正在吞噬一切,未來在這股浪潮下一定會誕生今天谷歌這樣量級的公司,這也是我為什么看好潘昊做的事情,在趨勢面前,即使他不去做也會有別人來做。”
甚至在一次參觀完潘昊的公司Seeed Studio之后,阿龍很認(rèn)真地問了潘昊一個(gè)難以回答的問題:“您打算怎么幫助深圳的制造業(yè)完成轉(zhuǎn)型?”
阿龍代表了一批對這一波開源硬件機(jī)會無比狂熱的人群,他們大都來自原有的創(chuàng)客圈子之外,但卻會更敏銳地在創(chuàng)客所做的事情上尋找機(jī)會。在這種狂熱下,他們看到今天的開源硬件熱似乎是一個(gè)既能實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由,又能拯救深圳乃至南中國制造業(yè)的天賜良機(jī)。然而也正是因?yàn)檫@種狂熱,在后山寨機(jī)時(shí)代一度沉寂的不少產(chǎn)業(yè)勢力面對今天的開源硬件熱時(shí)都迅速地繃緊了肌肉,他們的產(chǎn)業(yè)積累、執(zhí)行力和包容性使得深圳憑借其完整的產(chǎn)業(yè)鏈條成為了全球獨(dú)有的創(chuàng)客天堂。
這種全球獨(dú)有的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)土壤體現(xiàn)在不少硅谷的年輕人都會選擇常駐深圳來實(shí)現(xiàn)自己的硬件創(chuàng)業(yè)夢。
美國人Zach Smith是一個(gè)“遭放逐”的理想主義者。這位開源精神的堅(jiān)定踐行者是家用級3D打印機(jī)公司Makerbot的聯(lián)合創(chuàng)始人,去年5月因?yàn)榕c其他聯(lián)合創(chuàng)始人在開源理念上的分歧而來到深圳(Makerbot的3D打印機(jī)本身靠開源起家,但是其合伙人認(rèn)為,要想進(jìn)一步商業(yè)化就需要從開源走向重視知識產(chǎn)權(quán),Zach認(rèn)為這違背了他對開源的信仰),負(fù)責(zé)運(yùn)營硬件加速孵化器HAXLR8R。
HAXLR8R可以被理解為硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的Y Combinator,位于華強(qiáng)北一棟不顯眼的寫字樓中,他們?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)入選孵化器的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供 25000 美元(占 6% 的股份),孵化周期為 3 個(gè)月,第一個(gè)月評估初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的潛在市場,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)找到正確的市場方向,第二個(gè)月幫助開發(fā)產(chǎn)品,指導(dǎo)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),第三個(gè)月幫助創(chuàng)業(yè)者了解推廣以及品牌,最后兩天在美國展示,獲得融資。
選擇深圳作為硬件孵化的落腳點(diǎn)已經(jīng)成為了全球創(chuàng)客的一種共識。6月底,美國另一家硬件創(chuàng)業(yè)加速器 HighWay1 上線,它的目標(biāo)和HAXLR8R 有著相似的目的:將美國本土的硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)搬去深圳,快速迭代原型,尋找供應(yīng)鏈。
除了這些硬件孵化器,一些硅谷的冒險(xiǎn)家也來到深圳充當(dāng)掮客角色:一旦某個(gè)項(xiàng)目上了Kickstarter并募資達(dá)到可量產(chǎn)規(guī)模,他們就會發(fā)一封郵件過去,詢問是否需要幫忙聯(lián)系在深圳的工廠來做產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。
國外創(chuàng)客們紛紛來到深圳落腳的邏輯很簡單:創(chuàng)客的本質(zhì)是把想法做成產(chǎn)品,這些想法成為產(chǎn)品后并非百分之百靠譜,所以就需要驗(yàn)證。3D打印機(jī)的意義正在于此,能夠在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)快速打印出模具;但是一旦涉及到做出產(chǎn)品或者進(jìn)行小批量生產(chǎn),硅谷的創(chuàng)客們會發(fā)現(xiàn)他們所需要的各種原件幾乎都來自深圳,索性干脆常駐深圳,因?yàn)樵谶@里他們可以在一天的時(shí)間內(nèi)在華強(qiáng)北方寸之地以極低的價(jià)格買到所有他們需要的原件,如果產(chǎn)品有小規(guī)模量產(chǎn)的需求,還有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條可以對接。
創(chuàng)客生態(tài)的關(guān)鍵力量
當(dāng)然,深圳之所以能夠成為全球范圍內(nèi)對創(chuàng)客有著吸引力,更離不開潘昊的Seeed Studio。
Seeed Studio的定位是做創(chuàng)客們的“軍火商”,正如潘昊當(dāng)初來到深圳創(chuàng)業(yè)的初衷,讓創(chuàng)客們做硬件產(chǎn)品所需要的元件更便宜。Seeed Studio本身也是全球第三大銷售開源硬件產(chǎn)品的電商,海外的創(chuàng)客可以在其上買到從硬件開發(fā)板到元器件的各種工具,如果做出了產(chǎn)品,Seeed Studio也能成為高效的銷售渠道。
在軍火商之外,Seeed Studio也扮演著創(chuàng)客賦能者的角色。簡單地說,如果一個(gè)創(chuàng)客希望自己的產(chǎn)品能夠商業(yè)化,在做出了原型之后,從10件到1萬件的小規(guī)模量產(chǎn)是Seeed Studio可以幫助完成的。事實(shí)上,對于大多數(shù)的開源硬件創(chuàng)業(yè),這種從10到1萬件小規(guī)模量產(chǎn)的幫助已經(jīng)足夠——不同于軟件創(chuàng)業(yè)必須用戶動輒千萬量級,一個(gè)年產(chǎn)數(shù)千臺的硬件產(chǎn)品足以讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)活的不錯,更何況硅谷創(chuàng)客們選擇市場化的開源硬件產(chǎn)品通常都有著極高的利潤率。
潘昊認(rèn)為Seeed Studio與HAXLR8R等硬件孵化器是一種互補(bǔ)關(guān)系,他同時(shí)也是HAXLR8R項(xiàng)目的聯(lián)合發(fā)起人。優(yōu)秀的創(chuàng)客項(xiàng)目通過HAXLR8R的篩選和孵化成為商業(yè)化產(chǎn)品,他們的小規(guī)模量產(chǎn)階段就可以與Seeed Studio對接,此外,這些折騰開源硬件的人和團(tuán)隊(duì)越多,對于開發(fā)板等工具的需求就越大,而這恰恰是潘昊的生意。
盡管擁有生產(chǎn)加渠道能力,潘昊卻并不打算擴(kuò)大自己的產(chǎn)能,把生產(chǎn)上限從幾千件擴(kuò)大到數(shù)十萬。
在國外眾籌平臺Kickstarter上募得資金過千萬美元的Pebble智能手表在生產(chǎn)階段曾經(jīng)來深圳找過潘昊,“但是他們的量是兩萬以上,我就勸他們?nèi)フ掖髲S做,我們做不了。”潘昊說。
潘昊之所以無意擴(kuò)大產(chǎn)能是因?yàn)?創(chuàng)客其實(shí)沒必要擔(dān)心被山寨。因?yàn)檫^于細(xì)分且量太小,大廠商不屑于抄。創(chuàng)客就像獨(dú)立電影,它會是商業(yè)電影的補(bǔ)充,但是終究就是小眾,硬件的魅力就在于不必貪多求大,每賣出去一件產(chǎn)品都有利潤,只要服務(wù)好小眾人群就能活的不錯。
事實(shí)上表面看起來不夠“有野心”的潘昊確實(shí)活得不錯,過去3年Seeed Studio年增長率都超過100%,雖然產(chǎn)值只有5000萬人民幣,但利潤卻高達(dá)40%-50%。
對于潘昊來說,自己唯一要做的,就是在專注于服務(wù)好創(chuàng)客人群的同時(shí)幫助更多的人成為創(chuàng)客。
深圳的柴火創(chuàng)客空間是在潘昊的資助下建立的,但是潘昊更希望柴火是一個(gè)中立的平臺,吸引更多開源硬件的愛好者來玩,如果其中有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)想要真的做點(diǎn)事情,尋求商業(yè)化的幫助時(shí)就可以來找Seeed Studio。
人人皆創(chuàng)客
今年31歲的高磊是一個(gè)留日歸國的設(shè)計(jì)師,在日本時(shí)深受當(dāng)?shù)爻墒斓挠布h(huán)境影響,2011年,當(dāng)他決定圍繞開源硬件做產(chǎn)品時(shí),在北京、上海和深圳的創(chuàng)客圈子中呆了一圈最后還是選擇了入駐深圳。
“這三個(gè)地方的創(chuàng)客空間中,我在上海呆的是最開心的,那里最有做東西的氛圍,不論是中學(xué)生、老外、還是軟件工程師,大家聚在一起相互碰撞那種氛圍非常棒。可是后來發(fā)現(xiàn)大家更多還是在把這個(gè)事情當(dāng)作一種休閑,北京也差不多,雖然熱鬧,但很難靜下去。真正想要做一些能夠商業(yè)化的事情時(shí)候,最終還是選擇來深圳。”高磊說。
在高磊看來,現(xiàn)在軟硬結(jié)合的機(jī)會之所以讓人興奮,在于硬件創(chuàng)業(yè)再火也只是硬件工程師們的專利。得益于Ardunio讓做硬件的門檻極大降低,純設(shè)計(jì)師背景的高磊也能夠圍繞健康管理的手環(huán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),只要有好的產(chǎn)品想法和設(shè)計(jì)。
高磊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的想法起源于他常年在外的經(jīng)歷。他的父親患有慢性病,自己卻常年不在身邊,每次只能打電話詢問父親的身體狀況 ,如果能有一個(gè)鏈接App的手環(huán),當(dāng)在千里之外的高磊點(diǎn)擊App中的提醒按鈕,佩戴在他父親身上的手環(huán)就能震動提醒他吃藥或者鍛煉,該是一種極好的情感紐帶。受日本養(yǎng)成游戲的影響,高磊還在提醒功能之余為手環(huán)增加了游戲?qū)傩?在App中,父親變身成一個(gè)卡通人物,這個(gè)卡通形象要想健康成長必須通過消耗走路步數(shù)來獲得虛擬人物所需要的食物、陽光和水。他認(rèn)為,我們小時(shí)候玩的游戲都是寵物養(yǎng)成,到了一定年齡需要開始注意健康養(yǎng)成了,好在可穿戴的熱潮提供了這種機(jī)會,他把自己的產(chǎn)品命名為“新我”。
如果在過去,這種想法在頭腦中停留的時(shí)間不會超過兩個(gè)月,現(xiàn)實(shí)的種種障礙總會磨去這些創(chuàng)意的棱角。但是,在深圳柴火創(chuàng)客空間,毫無硬件背景的高磊只用了幾個(gè)月的時(shí)間就和各種跨界知識背景的團(tuán)隊(duì)伙伴一起做出了產(chǎn)品的原型,也正是在這個(gè)圈子里,高磊找到了他的技術(shù)合伙人和經(jīng)驗(yàn)豐富的嵌入式硬件工程師。
當(dāng)然,對于小團(tuán)隊(duì)來說,一旦涉足大眾消費(fèi)級的硬件產(chǎn)品無異于九死一生,高磊只能盡量在健康手環(huán)這個(gè)紅海市場中尋找細(xì)分,走親情路線的健康管理手環(huán)是靠著現(xiàn)階段資源來做的,將來還是會以此為跳板去做一些大公司不會觸碰的細(xì)分市場。好在硬件崛起的偉大之處在于這將不會如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣是一個(gè)寡頭市場,硬件的弱替代性和相對較高的獲取成本決定了消費(fèi)者會有相對較高的產(chǎn)品忠誠度;另一方面,只要產(chǎn)品能打入哪怕是非常細(xì)分的人群,數(shù)千臺的銷量也能讓一家創(chuàng)業(yè)公司持續(xù)獲得健康的現(xiàn)金流。
被創(chuàng)客影響的制造業(yè)生態(tài)
越來越多高磊這樣的硬件創(chuàng)業(yè)者來到深圳,依托于Seeed Studio在商業(yè)化后端的支持以及HAXLR8R這樣的硬件加速孵化器的孵化將會形成一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)客生態(tài)圈,同時(shí),這個(gè)創(chuàng)客生態(tài)圈也正在對深圳的更大的制造業(yè)生態(tài)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。
在潘昊看來,深圳制造業(yè)的生態(tài)體系,被創(chuàng)客們看作“恐龍”的MTK處在最上游,他們的一個(gè)小的舉動,都能夠讓創(chuàng)客們的工作變得輕松很多。比如當(dāng)他們看到物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)方向,就做一些射頻處理器,創(chuàng)客們看到這些自然心花怒放,如果說創(chuàng)客們是DIY造車的,MTK這樣的原廠則是提供輪子的。當(dāng)然從對待外部變化的態(tài)度來說,這一類的原廠也是最保守的。
比原廠規(guī)模小一些是design house(專門的第三方手機(jī)或硬件設(shè)計(jì)公司),潘昊曾邀請過一些design house一起為創(chuàng)客們做些事情,但是他們對于量的觀念根深蒂固,沒有上百萬的量產(chǎn)規(guī)模都不會去做,他們原本的特長是設(shè)計(jì)能力,但是當(dāng)硬件越來越細(xì)分,從百萬規(guī)模走向上千規(guī)模之后,這種設(shè)計(jì)能力的優(yōu)勢正在逐漸衰減。
在design house的下游,是一些山寨廠商,這些山寨廠商中正在蘊(yùn)含一些可喜的變量。以前的山寨廠商主要追求以量取勝、薄利多銷。隨著山寨手機(jī)神話的破滅和眼界更廣的廠二代接班,一些廠二代會愿意對新的技術(shù)趨勢作出積極應(yīng)變。如果說他們打江山的父輩靠的是規(guī)�；�,廠二代們要想尋求山寨廠商的轉(zhuǎn)型則需要尋找差異化,小批量和細(xì)分人群,這恰恰是和創(chuàng)客們可以對接的,事實(shí)上,一些深圳的廠二代也正在積極尋求與創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的合作,補(bǔ)齊其產(chǎn)品在差異化和設(shè)計(jì)感的短板。
比山寨廠商規(guī)模更小的則是如潘昊的Seeed Studio,出貨量在1萬以內(nèi),但是卻正在成為更加重要的產(chǎn)業(yè)力量。創(chuàng)客們釋放出的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力將會借助Seeed這樣的渠道。
對接更大的商業(yè)資源,一方面Seeed比其他廠商和投資人更懂創(chuàng)客,另一方面,通過Seeed的渠道,創(chuàng)客群體的創(chuàng)造力與大規(guī)模硬件廠商的產(chǎn)能一旦結(jié)合,首先受到?jīng)_擊的便是在山寨機(jī)時(shí)代靠大量定制生存的design house。最可預(yù)見的是,未來一些開明的山寨廠商甚至?xí)鲃优c創(chuàng)客群體對話,在創(chuàng)客中征求創(chuàng)意和設(shè)計(jì)外包,靠著細(xì)分和差異化完成轉(zhuǎn)型。而這,也將可能成為深圳創(chuàng)客文化帶動制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。
上海 創(chuàng)客回歸本質(zhì)
深圳永遠(yuǎn)會給人一種積極進(jìn)取、不斷奔跑的感覺,而上海就顯得氣定神閑、不緊不慢,具體到兩地創(chuàng)客群體的區(qū)別,亦是如此。
與深圳創(chuàng)客的代表人物潘昊身上強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)基因不同,上海創(chuàng)客空間——新車間的創(chuàng)始人李大維卻更像是一個(gè)老頑童。和深圳柴火創(chuàng)客空間中的創(chuàng)客們干勁十足地折騰智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備形成反差的是,李大維卻更熱衷于魚菜共生這一開源硬件項(xiàng)目:魚缸上面種蔬菜,魚的糞便做菜肥形成自循環(huán),甚至魚缸上種出的小黃瓜、小番茄都會被李大維作為食材擺上餐桌。
這種細(xì)微差異的背后,是兩地創(chuàng)客空間對于開源硬件的微妙態(tài)度。在上海的新車間中,創(chuàng)客更加回歸到作為興趣和愛好的本質(zhì),這也是因?yàn)樾萝囬g的三位創(chuàng)始人中有兩位是在滬的美國人,經(jīng)�；钴S在創(chuàng)客空間的一半以上都是外國人,他們更愿意把新車間作為一幫老男人下班后的游樂園,和工作之余組個(gè)球隊(duì)、攢個(gè)酒局沒什么區(qū)別。
“新我可穿戴”創(chuàng)始人高磊在回憶上海新車間的氛圍時(shí)曾經(jīng)說過;“當(dāng)時(shí)在上海新車間的日子是非常開心的,真的是有那種做東西的氛圍,小孩也好、沒有專業(yè)背景的也好、大公司里專業(yè)的工程師也好,都會來到這里共享和碰撞,熱心的幫助其他人做東西,那種氛圍是全國創(chuàng)客空間中最棒的。”
為了保持上海新車間這種純粹的創(chuàng)客氛圍,李大維甚至把一些想要創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都請了出去。“如果有的創(chuàng)客想創(chuàng)業(yè),我會把他們介紹跟葉琛的DF Robot合作,再遠(yuǎn)了可以跟深圳的潘昊合作,而新車間本身還是希望是一個(gè)大家可以開開心心做東西的交流場所,商業(yè)化的事情有人有平臺去做了,我也沒有必要去介入。”
在上海的創(chuàng)客圈子中,葉琛扮演的角色類似于深圳的潘昊。
葉琛是英國諾丁漢大學(xué)畢業(yè)的工程學(xué)博士,起初只是在回國之后熱衷于DIY機(jī)器人。2008年,他開始經(jīng)營電商平臺DF Robot。DF Robot以制造、代理和銷售機(jī)器人及相關(guān)硬件起家。三年的時(shí)間內(nèi),其將開源硬件做成了著名的線上銷售品牌。顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)在平臺上買到一些很難在市面上買到的電子零件,它們大部分基于Arduino開源操控平臺開發(fā),是創(chuàng)客們做開源硬件的工具之一。
不同于靠著資本不斷輸血的電商,DF Robot從創(chuàng)辦不到一年就開始盈利,并且每年以200%-300%的增長速度發(fā)展著。商品涉足領(lǐng)域包括機(jī)器人零件、開源硬件、成品比特硬件,還有眾多人機(jī)交互產(chǎn)品。
如今,葉琛希望將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到機(jī)器人之外,甚至包括智能家居。葉琛希望幫助更廣義的創(chuàng)客們做產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)和銷售,從每件銷售的產(chǎn)品中獲得分成,對于創(chuàng)客來說,DF Robot既是元件采購平臺,也是生產(chǎn)和銷售的平臺。
總的來說,李大維和葉琛現(xiàn)在做的事情更多還是吸引更多普通人成為創(chuàng)客,在他們看來,創(chuàng)客和開源硬件的熱潮都是從大洋彼岸傳過來的,反觀國內(nèi)的創(chuàng)客環(huán)境其實(shí)還是處在初期階段,需要首先有更多的人意識到做硬件本身并不困難,并不比寫代碼復(fù)雜多少,只有更多的人通過創(chuàng)客空間被吸引進(jìn)來,創(chuàng)客才會形成真正的一股產(chǎn)業(yè)力量甚至思潮,商業(yè)化的事情也才能水到渠成,而這恰恰是新車間的使命。
與創(chuàng)業(yè)熱潮保持一定距離的好處是讓李大維能靜下來觀察和反思目前出現(xiàn)在國內(nèi)的開源硬件浪潮。
硬件創(chuàng)業(yè):走出思維定式
李大維擔(dān)心,如果今天的這輪開源硬件的創(chuàng)業(yè)者依然是用張江模式去做,可能不太會有未來。
“上海并不是沒有硬件創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),10個(gè)張江男中有5個(gè)晚上回家之后都會自己做一些開源硬件的東西,有一些還非常不錯。但是他們的糾結(jié)在于無法擺脫他們老板走過的張江模式:招30個(gè)工程師,融500萬美元啟動資金,做上3年,把產(chǎn)品做到世界上最便宜的。他們沒有想到,今天的硬件創(chuàng)業(yè),只要先做出產(chǎn)品原型,拿到Kickstarter上募資,只要募集的資金能支持做出500件成品賣出的利潤就足夠支撐他們繼續(xù)走下去,還去追求量大和薄利多銷已經(jīng)無法適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了。”李大維說。
李大維清楚地記得兩年之前當(dāng)Seeed還是一個(gè)很小的公司時(shí),潘昊被他請來上海給張江的硬件工程師們做分享。潘昊講了諸如他在深圳在做什么,什么是開源硬件,他們產(chǎn)品是什么�？墒桥_下的張江男關(guān)注點(diǎn)并不在這里,他們把筆記本拿出來在網(wǎng)絡(luò)上開始查,一看潘昊做的是pvc板,瞬間算成本,半小時(shí)把它的成本分析完了,算完成本再看它的定價(jià),于是在潘昊演講完QA環(huán)節(jié)第一個(gè)問題就是問他:“你憑什么賣那么貴?這種做生意的方式實(shí)在是太沒有良心了!如果不再加上三五個(gè)功能你的東西沒理由賣這么貴。”
在張江硬件工程師們的意識里,一件產(chǎn)品利潤只有壓到10%之內(nèi)才是合理的,可是這種思維恰恰是他們參與到這一輪硬件創(chuàng)業(yè)時(shí)最大的障礙。
例如深圳硬件加速孵化器HAXLR8R曾經(jīng)孵化過一個(gè)美國夫婦關(guān)于真空低溫烹飪法的項(xiàng)目,這個(gè)名叫NOMIKU的項(xiàng)目去年6月登上Kickstarter,標(biāo)價(jià)為359美元,并成為Kickstarter上最快募得10萬美元的項(xiàng)目之一。可是這個(gè)項(xiàng)目在李大維看來,一個(gè)創(chuàng)客花費(fèi)不到100人民幣的成本就能做出一個(gè),之所以能賣那么貴,是因?yàn)槠浔澈笞プ〉氖翘囟ǖ募?xì)分人群,這部分人群愿意為高利潤的酷產(chǎn)品買單。
當(dāng)然也有另外的原因。“國外Kickstarted上硬件產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群還是用一種消費(fèi)奢侈品的心態(tài)去鼓勵創(chuàng)新,而國內(nèi)的消費(fèi)水平目前還停留在靠寶馬、LV來炫富的階段,這至少需要10年的時(shí)間。”李大維說。
這也是國內(nèi)類Kickstarter平臺如點(diǎn)名時(shí)間等尷尬的原因:一方面沒有那么多人群愿意為創(chuàng)新的硬件產(chǎn)品付出真金白銀來支持,所以國內(nèi)眾籌平臺上所能募集的資金與Kickstarter相比少得可憐;另一方面為了能夠被更多人認(rèn)可已籌得資金,上國內(nèi)眾籌平臺的團(tuán)隊(duì)也不敢定價(jià)過高。
然而,硬件創(chuàng)業(yè)其實(shí)是可以靠高利潤率的產(chǎn)品依靠細(xì)分人群小批量的生產(chǎn)獲得不錯收益的,它本就不太可能成為國民級別的產(chǎn)品,只要抓好細(xì)分人群就足夠了,為什么還要走薄利多銷以量取勝的老路呢?
創(chuàng)客群體的融資之困
也許,在即將到來的軟硬結(jié)合的大時(shí)代,屬于創(chuàng)客們真正的機(jī)會是讓成就一千個(gè)小而美的公司成為可能,而不是殺入到只有一個(gè)巨頭的紅海市場中成為炮灰。
這個(gè)時(shí)代的另一個(gè)可能趨勢則是,對于創(chuàng)客來說,傳統(tǒng)VC的模式未必行的通,眾籌和P2P的預(yù)售將會更能夠支持小團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)。
湯亮是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的創(chuàng)業(yè)者,他在深圳華強(qiáng)北組建了一個(gè)只有5人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì),生產(chǎn)被稱為高階樹莓派的開發(fā)板Cubieboard,他和其團(tuán)隊(duì)在國外眾籌平臺Indiegogo上也募集了9.5萬美元的融資。不過,即便沒有外來資金支持,湯亮這個(gè)小團(tuán)隊(duì)也能夠活的非常不錯。據(jù)李大維介紹,Cubieboard開發(fā)板年產(chǎn)2萬臺,年銷售可超過100萬美元,利潤也有60萬美元,5個(gè)團(tuán)隊(duì)成員平分,每人每年也能有過百萬的收入,而且都是剛畢業(yè)不久的年輕人。
“上一次聊天我就問他們,你們未來5年的打算是什么?他們這個(gè)生意在未來5年內(nèi)不會消失,可能今年兩萬片,明年3萬片,后年4萬片這樣慢慢的翻上去。
我說你們現(xiàn)在沒有去想找VC,有一整批VC會排隊(duì)見你們,但是一旦你們接入了VC就是要賭的,意味著你們要放棄未來5年很穩(wěn)定的收入去面對更大的風(fēng)險(xiǎn),跟VC賭一個(gè)大的,這個(gè)時(shí)候就是要講故事的。”李大維說。
“所以我就問Cubie團(tuán)隊(duì),你現(xiàn)在這種收入買房結(jié)婚到三十多歲基本上可以靠這個(gè)退休,那個(gè)是可以選擇的生活;還是說你現(xiàn)在要趁著年輕趁著手上有一副好牌去賭一把,賭的話就意味著要和國際頂端的開發(fā)板制造商一起競爭。”
事實(shí)上,對于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)來說,Kickstarter為代表的眾籌模式其實(shí)為他們帶來了傳統(tǒng)VC渠道之外的另一種路徑,VC是永遠(yuǎn)需要故事的,他們明知投的產(chǎn)品中十個(gè)有九個(gè)可能會失敗,只要賭對一個(gè)就能退出,好的故事往往意味著產(chǎn)品要從小眾細(xì)分走向大眾市場,但是目前絕大多數(shù)的創(chuàng)客并不具備逐鹿大眾市場的實(shí)力,當(dāng)然在另一方面,絕大多數(shù)VC的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)撤N程度也決定了他們做事的方式。
但是這一波開源硬件為主的創(chuàng)業(yè)完全是和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同的概念。一個(gè)創(chuàng)客有了想法后做出原型,他可以通過Kickstarter這類眾籌平臺募得啟動資金,然后找Seeed Studio這樣的平臺做小批量的生產(chǎn),年產(chǎn)數(shù)千件,利潤超過30%足以讓團(tuán)隊(duì)活下去,在現(xiàn)金流穩(wěn)定增長幾年之后再伺機(jī)切入更大的市場。
不過,并非所有的開源硬件創(chuàng)業(yè)者都會甘心耕耘一個(gè)小眾市場,很多時(shí)候,就算他們有心,迫不得已引入的投資人也未必允許他們毫無作為。
公司位于上海的胡俊峰今年30多歲,是一位成熟創(chuàng)業(yè)者,他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SmartWallit 智能錢夾在兩個(gè)月的時(shí)間里在Kickstarter上募集超過7萬美元,胡俊峰自稱是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中上各種眾籌平臺最有經(jīng)驗(yàn)的,但是對于他們的團(tuán)隊(duì),參與眾籌更多還是為了宣傳。
SmartWallit 是一個(gè)基于藍(lán)牙4.0的智能錢包,準(zhǔn)確的說,它是一個(gè)可以掛在錢包上的卡片,通過藍(lán)牙通訊與手機(jī)連接,當(dāng)錢包與手機(jī)距離超過一定范圍時(shí)(25米),兩者都會發(fā)出滴滴的聲音提醒用戶出門不要忘記帶手機(jī)或者錢包。當(dāng)用戶的錢包找不到時(shí),點(diǎn)擊手機(jī)專用 App,SmartWallit 便會發(fā)出響聲,同理,找不到手機(jī)時(shí),按下 SmartWallit 的唯一按鈕,手機(jī)便會發(fā)出聲音。
防丟之外,SmartWallit 集成了一個(gè)三軸加速度計(jì)、光線感應(yīng)器和距離感應(yīng)器,當(dāng)用戶打開錢包時(shí),手機(jī)會推送一條“錢包被打開”的消息,地理位置、時(shí)間等相關(guān)信息也會自動發(fā)送到專用 App 中,幫助用戶進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。
作為一個(gè)極具想象力的產(chǎn)品,胡俊峰最近卻在為融資問題頭疼。
SmartWallit請了頂尖的瑞典設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做的設(shè)計(jì)外包,按照胡俊峰最開始的想法,他希望把這款智能錢夾做成高利潤附加值的產(chǎn)品,年產(chǎn)不超過4萬臺,營業(yè)額超過1000萬,先走細(xì)分市場,再利用銷售資金慢慢迭代產(chǎn)品,幾萬的銷量不會引起華強(qiáng)北的注意,反而能夠幫他實(shí)現(xiàn)更多關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng)意。
但是資本等不了他們的按部就班。
“現(xiàn)在看,我們第一輪天使融資的50萬太早了,一下拿去20%的股份,第一輪天使等了我們七八個(gè)月一直沒出成績,迫不得已我們就孤注一擲上Kickstarter,當(dāng)時(shí)追求的是必須一炮而紅,否則在7月我們預(yù)計(jì)的產(chǎn)品出來之前是沒有收入的,投資人也著急,還好通過Kickstarter的宣傳效果有新的投資人找來了,pre-A的意向投資人就覺得我們第一個(gè)天使輪融的太早,為了避免股份被過度稀釋必須盡快做大跨過A輪直接進(jìn)B輪,這也就意味著我們的產(chǎn)品必須要鋪開,還要有一個(gè)大的故事。”胡俊峰說。
在新進(jìn)入投資人的設(shè)想中,SmartWallit要想有一個(gè)大的故事最好的方法就是抓住記賬這個(gè)用戶需求把硬件做得足夠便宜甚至不賺錢。
例如,錢包打開之后傳感器可以判斷用戶每一次消費(fèi)行為,提醒并協(xié)助用戶記賬。比如說用戶一天打開十次錢包,每次可以收到聲音提醒,用戶可以當(dāng)場記賬或者當(dāng)場不記選擇回家再記;當(dāng)發(fā)現(xiàn)某條記賬是誤操作,可以拍兩下錢包就把它刪除。這不僅比隨手記那種主動地記賬軟件要更加便捷,當(dāng)這個(gè)融合了記賬和防丟于一身的智能錢夾量足夠大時(shí),將會帶來一種史無前例的最精準(zhǔn)的消費(fèi)者消費(fèi)洞察數(shù)據(jù),其商業(yè)想象空間巨大。
這樣的故事要求胡俊峰要能把SmartWallit的價(jià)格做到數(shù)十元人民幣,利潤做到忽略不計(jì),從而將自己放到一個(gè)不成功便成仁的商業(yè)賭注中去。
最新消息是胡俊峰取消了pre-A意向投資人的融資協(xié)議,開始接觸其他的投資方,無論如何,他已經(jīng)很難再回到一種在小眾細(xì)分市場追求高利潤慢慢迭代產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)路徑中了。
北京 跨界融合誕生新機(jī)會
與深圳優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)土壤、火熱的創(chuàng)業(yè)氛圍以及上海的冷靜和回歸本質(zhì)的創(chuàng)客文化不同,北京的創(chuàng)客空間更多在追求跨界中尋找價(jià)值。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國當(dāng)之無愧的中心,北京積累了大量的軟件工程師人才;同時(shí)高校的云集也讓北京擁有豐富的藝術(shù)和設(shè)計(jì)的人才資源,當(dāng)創(chuàng)客們不是直接地追求產(chǎn)品的商業(yè)化時(shí),這種跨界的碰撞很有可能誕生出意外的價(jià)值。
“每次到北京,如果有時(shí)間我會必去兩個(gè)地方,一個(gè)是清華,一個(gè)是中央美院。他們代表了創(chuàng)客的兩端,一個(gè)是技術(shù),一個(gè)是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)解決的是我要到哪里,我要做什么,技術(shù)解決的則是從A點(diǎn)到B點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn),兩者缺一不可。”潘昊說。
而在北京創(chuàng)客空間創(chuàng)始人王盛林看來,創(chuàng)客的本質(zhì)就應(yīng)該是一種跨界的思維碰撞,不同背景的人取長補(bǔ)短,才能產(chǎn)生非常規(guī)的創(chuàng)新。
在王盛林的計(jì)劃中,北京有很多的建筑師,設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家,他們其實(shí)都會做一些實(shí)體項(xiàng)目,并不是狹隘的硬件創(chuàng)業(yè),把這些資源聚到一起互相交流將會產(chǎn)生更大的機(jī)會。
王盛林確實(shí)也是這樣的跨界背景:他本身并非技術(shù)出身,讀的是商學(xué)院,在烏克蘭教過書,與藝術(shù)圈和電影圈都有聯(lián)系,又能搞定中關(guān)村管委會這樣的政府機(jī)構(gòu),善于言談,更擅長商業(yè)資源的整合,這也是早就出現(xiàn)在北京創(chuàng)客空間風(fēng)格的一個(gè)原因。
當(dāng)然北京的創(chuàng)客群體中也有不少原教旨的創(chuàng)客,北京創(chuàng)客空間最早的創(chuàng)始人肖文鵬就是這一類型的代表。
2007年,高磊在折騰一個(gè)搭訕器的項(xiàng)目,曾經(jīng)到北京創(chuàng)客空間尋求過幫助。
“我那時(shí)候做搭訕器,硬件部分搞不定,就找肖文鵬幫忙了。他當(dāng)時(shí)還在IBM,是典型的工程師,特喜歡做東西,自己做了一個(gè)博客,把很多想法都共享出來。他是那種受西方創(chuàng)客文化影響非常重的人,骨子里熱愛這個(gè)。但是那個(gè)時(shí)候北京創(chuàng)客空間的條件非常艱苦,就在崇文門的一個(gè)小房子里面,非常破,后來它的合作伙伴王盛林跟中關(guān)村管委會把更大的場地談了下來,情況就有了轉(zhuǎn)變。”高磊說。
在王盛林看來,創(chuàng)客不能只是一群狹義的熱愛折騰硬件的工程師,應(yīng)該引入更多跨界的人才參與進(jìn)來,首先要做的就是促進(jìn)一種開放的交流。
第一步要做的就是打造一個(gè)更具吸引力的創(chuàng)客空間,為此王盛林一方面向中關(guān)村管委會申請了200多萬的3D打印機(jī)等設(shè)備,力圖打造國內(nèi)最大環(huán)境最好的創(chuàng)客空間;一方面則是舉辦各種面向菜鳥的創(chuàng)客工作坊和參加尤倫斯藝術(shù)中心的藝術(shù)展尋求跨界資源。
“最近很多人問我可穿戴硬件最關(guān)鍵的是什么?我認(rèn)為第一它必須是一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng),還用過去硬件的玩法,必死無疑;第二是一定要能把它做成一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品,Google Glass事實(shí)上已經(jīng)失敗了,叫好的不少卻很少有人愿意真的花錢買,因?yàn)樗�是在做一個(gè)科技產(chǎn)品。”王盛林說。
在王盛林看來,正如之前女人不抽煙,后來通過廣告當(dāng)抽煙成為一種時(shí)尚的時(shí)候,越來越多女人開始成為煙民。創(chuàng)客們做硬件創(chuàng)業(yè)也好,做可穿戴也好,當(dāng)他們打入到跨界的圈子中去,也許能夠獲得更高的利潤率。例如,現(xiàn)在一些創(chuàng)客在做智能錢包,如果Cucci出一款智能錢包,更貴的價(jià)格,買的人也會趨之若鶩。
對于北京創(chuàng)客空間來說,王盛林的構(gòu)想中是希望它能夠成為一個(gè)針對創(chuàng)客的孵化器,不僅體現(xiàn)在能夠幫助普通人也能做出硬件產(chǎn)品,更在于跨界的人才在創(chuàng)客空間中碰撞誕生偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意,一旦有團(tuán)隊(duì)能夠做出產(chǎn)品原型,創(chuàng)客空間可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對接小批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,另一個(gè)與眾不同的是,一些足夠有趣的創(chuàng)客做的產(chǎn)品原型可以被拿到尤倫斯藝術(shù)中心之類的時(shí)尚和藝術(shù)展覽中賣,并有可能幫助創(chuàng)客們找到潛在的跨界合作伙伴。未來如果有創(chuàng)客希望自己的產(chǎn)品能夠上Kickstarter,王盛林還能介紹專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)和市場推廣伙伴,讓創(chuàng)客的產(chǎn)品被更多非硬件領(lǐng)域的人知道。
創(chuàng)客的本質(zhì)就是一種多元、分享和跨界,或許對于現(xiàn)在總是覺得自己一不小心就會跨入紅海的創(chuàng)客們來說,用一種跨界的思維去看待自己做的事,還真的能夠柳暗花明又一村。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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